Mario Otero (Vitoria-Gasteiz, 1986) fait partie de l’équipe de Baleària depuis 2004.
Il connaît très bien la compagnie, puisqu’il a occupé différentes fonctions — gestion des réservations, commercial ou opérations d’embarquement et de débarquement — avant de rejoindre, en 2011, le projet Baleària Caribbean. Mario vit à Miami depuis l’ouverture de la liaison entre les États-Unis et les Bahamas et, depuis quelques mois, il dirige ce projet international de la compagnie maritime.
Q. Tu fais partie des personnes impliquées dans le projet Baleària Caribbean depuis ses débuts. Qu’est-ce qui t’a motivé à partir ?
R. J’aime les défis, je suis ambitieux et je ne pouvais pas laisser passer l’occasion de participer à ce projet. Découvrir de nouvelles cultures et vivre l’adaptation de nos services sur un autre continent m’ont convaincu sans hésitation.
Q. Quel bilan tires-tu de cette liaison depuis son ouverture ?
R. Très positif. Depuis l’ouverture de la ligne, nous avons transporté près de 850 000 passagers, passant de 80 000 la première année à plus de 133 000 lors du dernier exercice, soit une croissance de 60 %. Au cours de ces années, nous avons effectué plus de 2 800 traversées avec différents navires de la compagnie : Maverick, Pinar del Río, Bahama Mama et Jaume I. Par ailleurs, ces sept années dans les Caraïbes nous ont beaucoup appris. Nous avons adapté nos services à deux cultures totalement différentes et nos clients réguliers reconnaissent l’amélioration continue de la compagnie, toujours tournée vers leur satisfaction.
Q. Y a-t-il des différences entre les attentes des passagers américains et bahaméens ?
R. Pour les passagers des États-Unis, peu habitués aux services de ferry en général, la qualité du service et la simplicité des processus sont primordiales. Les clients de Grand Bahama recherchent davantage la fiabilité et la possibilité de transporter facilement leurs achats jusqu’à chez eux. La satisfaction des deux types de clients est très élevée, car ils apprécient aussi bien le service que nous proposons que le rapport qualité-prix, avec des évaluations très positives.
Q. Quels défis t’attendent dans tes nouvelles fonctions de directeur ?
R. Travailler pour répondre aux besoins de nos clients. Grâce à nos services, nous rapprochons les territoires, et il est très important pour moi qu’ils connaissent les actions de responsabilité sociale que nous menons dans les lieux où nous opérons.
Bien qu’originaire du Pays basque, Mario, arrivé à Dénia à l’adolescence, se sent valencien. « Ce n’est pas facile de passer les dimanches sans paella », confie-t-il en évoquant ce qui lui manque le plus aux États-Unis : la famille, les amis et le plaisir de partager un repas fait maison.
Pendant son temps libre, il aime faire du vélo et se défouler à la salle de sport.
Q. Quel plan d’expansion est prévu dans les Caraïbes ?
R. En plus de continuer à relier quotidiennement Grand Bahama au sud de la Floride, nous souhaitons ouvrir de nouvelles liaisons avec d’autres îles des Bahamas, plus précisément avec Bimini, où nous avons déjà opéré en 2013. Nous souhaitons également développer notre modèle d’activité à Porto Rico, en République dominicaine et à Cuba.
Q. Que mettrais-tu en avant dans l’équipe de Baleària Caribbean ?
R. Le travail d’équipe est essentiel. La proximité entre tous les départements et l’ambiance de travail font que nous nous considérons nous-mêmes comme une famille, partenaires et agences compris.
Q. Qu’est-ce qui te motive le plus dans ton travail ?
R. Voir nos clients satisfaits est une grande source de motivation, mais surtout constater la qualité de l’équipe que nous formons, car les collègues sont un soutien précieux au quotidien.
Q. Quelles valeurs associes-tu au fait de travailler chez Baleària ?
R. Les perspectives professionnelles offertes, ainsi que la formation interne, la responsabilité sociale de l’entreprise, l’engagement en faveur de l’environnement et l’amélioration continue afin d’offrir le service que nos clients méritent.